Salgstræning

En stor udfordring for mange virksomheder er manglende kontrol over deres pipeline af møder og salg. Forudsigeligheden mangler, og salget går op og ned. Birk & Neo har specialiseret sig i mødebooking og salgstræning og har udviklet Neo–metoden. Denne sikrer ensartethed, forudsigelighed og større sandsynlighed for succes, samtidig med at den potentielle kunde føler sig ordentlig behandlet og oplever en positiv og relevant samtale. 

Formålet med salgstræning
Jeres motivation for at deltage i salgstræning er succesrige sælgere, der booker møder for derigennem at sikre et mere solidt fundament for vækst.

Målsætninger
Over to dage modtager jeres sælgere praktisk træning i hvordan man bedst booker møder via telefon, samt hvordan man udformer et ”pitch”, der er relevant for kunden og som er med til at sikre en højere rate af bookede møder. De vil endvidere erhverve sig en bred forståelse af den teori, der ligger til grund for bedre succes rate. Efter forløbet vil de opleve højere motivation og inspiration, samt større tryghed og selvtillidsfuld og ikke mindst, en række praktiske værktøjer, som teamet kan bruge til at skabe mere vækst.

 

Forløb
Salgstræningen forløber over to arbejdsdage fra kl. 9.00 – 14.00


Dag 1

Dagen består af et teoretisk modul og et praktisk ”pitchudviklingsmodul”. I den teoretiske indføring vil der ud fra omfattende teoretisk materiale blive diskuteret:

- hvad er årsagen til, at mennesker beslutter sig til at købe af en sælger?
- hvad skal der til for at en sælger skaber et godt og positivt førstehåndsindtryk?
- hvordan fungerer hjernen, når den modtager information/data via billeder og lyd?
- hvilke 4 sindstilstande mennesker ubevidst befinder sig i når de tager beslutninger
- Neo metoden, der er baseret på ovennævnte teori samt 250.000+ b2b opkald.

Begrebet ”pitchunivers” diskuteres og der udarbejdes en ”pitchramme” på jeres løsninger, der vil sikre en bedre og mere målrettet samtale, med større sandsynlighed for positivt udbytte. Pitchrammen vil belyse egenskaber, fordele, udfordringer, konsekvenser og udbytte. Undervisningen vil tage udgangspunkt i opkald til potentielle kunder, samt efterfølgende evaluering og belysning af Neo-metoden. Dagen afsluttes med et modul hvor temaet vil ringe til konsulenten og blive trænet i tonalitet, neo-metoden og pitchflow.


Dag 2

Dagen består af praktiske og realistiske hands-on øvelser, hvor sælgere træner gennem opkald til potentielle kunder og booker møder. Dagen igennem vil den enkelte deltager modtage konkret og actionable feedback. Der afsluttes med en opsamling på dagene med ”feed-forward” og ”lessons learned”.

Salgstræning

En stor udfordring for mange virksomheder er manglende kontrol over deres pipeline af møder og salg. Forudsigeligheden mangler, og salget går op og ned. Birk & Neo har specialiseret sig i mødebooking og salgstræning og har udviklet Neo–metoden. Denne sikrer ensartethed, forudsigelighed og større sandsynlighed for succes, samtidig med at den potentielle kunde føler sig ordentlig behandlet og oplever en positiv og relevant samtale. 

Formålet med salgstræning
Jeres motivation for at deltage i salgstræning er succesrige sælgere, der booker møder for derigennem at sikre et mere solidt fundament for vækst.

Målsætninger
Over to dage modtager jeres sælgere praktisk træning i hvordan man bedst booker møder via telefon, samt hvordan man udformer et ”pitch”, der er relevant for kunden og som er med til at sikre en højere rate af bookede møder. De vil endvidere erhverve sig en bred forståelse af den teori, der ligger til grund for bedre succes rate. Efter forløbet vil de opleve højere motivation og inspiration, samt større tryghed og selvtillidsfuld og ikke mindst, en række praktiske værktøjer, som teamet kan bruge til at skabe mere vækst.

 

Forløb
Salgstræningen forløber over to arbejdsdage fra kl. 9.00 – 14.00


Dag 1

Dagen består af et teoretisk modul og et praktisk ”pitchudviklingsmodul”. I den teoretiske indføring vil der ud fra omfattende teoretisk materiale blive diskuteret:

- hvad er årsagen til, at mennesker beslutter sig til at købe af en sælger?
- hvad skal der til for at en sælger skaber et godt og positivt førstehåndsindtryk?
- hvordan fungerer hjernen, når den modtager information/data via billeder og lyd?
- hvilke 4 sindstilstande mennesker ubevidst befinder sig i når de tager beslutninger
- Neo metoden, der er baseret på ovennævnte teori samt 250.000+ b2b opkald.

Begrebet ”pitchunivers” diskuteres og der udarbejdes en ”pitchramme” på jeres løsninger, der vil sikre en bedre og mere målrettet samtale, med større sandsynlighed for positivt udbytte. Pitchrammen vil belyse egenskaber, fordele, udfordringer, konsekvenser og udbytte. Undervisningen vil tage udgangspunkt i opkald til potentielle kunder, samt efterfølgende evaluering og belysning af Neo-metoden. Dagen afsluttes med et modul hvor temaet vil ringe til konsulenten og blive trænet i tonalitet, neo-metoden og pitchflow.


Dag 2

Dagen består af praktiske og realistiske hands-on øvelser, hvor sælgere træner gennem opkald til potentielle kunder og booker møder. Dagen igennem vil den enkelte deltager modtage konkret og actionable feedback. Der afsluttes med en opsamling på dagene med ”feed-forward” og ”lessons learned”.